德國當鋪年營業額2位數遞增成功者僅佔1％
來源：www.sales66.com
作者：當鋪
時間：2008-04-13
Tag：當鋪
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一、行業基本特徵和立法宗旨當鋪與銀行同屬於金融業，都開展間接融資活動。
不同的是，從銀行獲取貸款靠的是信用，而在當鋪獲取貸款（通常為短期貸款）只能靠質押（當物抵押）。為了統一各州在當鋪領域裡的經營行為，德國於1961年實施了《關於當鋪業經營的規定》。該《規定》把當鋪的經濟收入限定在所發放的貸款利息和保管費的範疇（而不是靠絕當物的處理）。這樣，當鋪合法增加收入的途徑就只能靠多貸款、多作業務。從當戶的角度看，誰都不期待自己的東西被低估。因此，合理的估價就成為當鋪雙方的共同意願（貸款額一般為估價的80％）。總之，估價過低會降低當鋪的競爭力，而過高則會給自己增加風險。這種立法思路的出發點和目標就是：在機制上保障該行業的健康發展。
二、行業發展現狀德國現有當鋪約200餘家，它們在2003年的營業額總和為4.7億歐元，擁有常年當戶約有110萬。
近年，在整體經濟不景氣的背景下，當鋪業的年營業額以2位數遞增，刺激了許多人盲目地湧入該行業，但成功者僅佔1％。據德國當鋪中央聯合會的分析，佈局是否合理是導致成敗的主要原因。在大城市和人口集中的工業區，每一個當鋪所覆蓋的居民人數應該在25萬以上；而把當鋪作為附屬業務（如以鐘錶店為主業）所覆蓋的居民人數應在10萬以上。
三、經營範圍、開業基本條件和業務操作流程
儘管一切有價值的東西都可以用來作為當物，但實際上90％的當物是首飾、鐘錶、寶石、錢幣和銀器；其餘的當物多為儀器儀表；個別的當鋪還在郵票、古董或藝術品方面有所專長。
設立當鋪的基本前提是具備符合規定的安全營業場所，並與保險公司締結涉及所有當物的水、火、盜、搶保險；此外，當鋪裡至少有一人（所有者或長期僱員）具備寶石或首飾行業的專業知識。德國當鋪中央聯合會還對投資規模進行過歸納，一般成功的當鋪至少需要30萬歐元的投資，在大城市裡為50萬歐元以上，附屬於珠寶行或鐘錶行的當鋪至少需要15萬歐元。
在當鋪裡，當戶首先將當物交當鋪的鑒定人員鑒定（當物的價值）。一旦價值鑒定出來，當戶只要出示個人有效身份證件，當鋪就可在幾分鐘內完成貸款協議、當票和現金發放等事項。當物仍然是當戶的財產，只是暫時交由當鋪保管（專業化存放，並有防損壞和丟失保險）。
四、收費標準和絕當物處理為了安全起見，當鋪提供的貸款額一般是當物價值的80％。
當戶在贖當時要按《規定》以1％的月利率向當鋪繳納貸款利息和一定數量的保管費。一般當期至少為3個月；當然，當鋪雙方可以就回贖當物的時間進行專門約定，也可提前贖當（不受罰）或續當（需重新簽訂合同）。在已越過所有限定的期限且沒有續當的情況下，當物就可能轉為絕當物（或死當）。絕當物由政府指定的拍賣行或法庭工作人員拍賣，拍賣必須在簽訂當鋪合同之日起的10個月內進行，並且要在拍賣之前的1至2周內登報公示。當鋪可從拍賣所得款項中得到相當於貸款額的補償、相當於利息和保管費的應得收入和投入的部分拍賣手續費。剩餘的拍賣款項歸原當物的主人所有。如果此人在2年內不能憑當票提出此財產要求，該款將上繳州國庫。實際上，死當約占總數的8％。
