“客户拿着别家 800 元的报价单拍桌子：‘你这门凭啥卖 3000？不就一块铁皮吗’，我指着样品间的防盗门，半天说不出话。” 在北京做门业经销的老陈，今年被价格战打得晕头转向，线上引流来的客户开口就问最低价，转化率不足 5%，上个月利润跌了 30%，仓库里堆着 500 扇没卖掉的普通防盗门，落了层灰，老婆叉着腰说 “再这样就转行做建材批发，至少不压货”。
门业的死穴是 “客户只认价格，不认价值”。老陈以前总跟客户说 “我这门厚 0.5 毫米”，可客户根本没概念。现在开单果帮他换了思路：把智能门摆在展厅 C 位，玻璃上贴二维码，扫码就能看 “指纹开锁 3 秒开 + 手机远程监控门口 + 防撬自动报警” 的演示视频，下面用红底白字标着 “比普通门多 3 重防护，北京已有 200 户安装，最近 3 个月零投诉”。有个住在望京的业主扫码看完，摸了摸门把手上的指纹识别区说 “这比你说 100 句‘安全’有用，我家孩子总丢钥匙，这功能太需要了”，当场订了 3 扇（主卧 + 次卧 + 入户门），还加了 1000 元选装 “防宠物开锁” 功能。
精准获客让他找到 “不差钱” 的客户。他在开单果后台设置 “北京海淀 + 新房装修 + 装修预算 50 万以上 + 关注智能家居” 的标签，系统每天推来的线索全是这类业主。有个西二旗的 IT 老板，晚上 11 点在开单果的小程序上留言 “我家保姆有钥匙，总担心她带外人来”，老陈马上发去《智能门防猫眼开锁指南》（附实测视频：师傅用专业工具撬锁 30 分钟，门不仅没开，还自动给手机发了报警信息），对方第二天一早就来店里，笑着说 “就冲这防撬功能，我家别墅的 6 扇门全换你家的”。
现在他的开单果 CRM 系统里，每个客户都标着专属需求：“三代同住（需要远程查看门口动态）”“独居老人（要紧急呼救按钮）”“上班族（习惯手机远程开锁）”。系统提醒 “某客户的装修进度到安门阶段”，老陈点开客户资料，发现是 “独居老人”，就用开单果生成《智能门安装时间提醒》，附上同小区张大爷家的安装实拍（老人按紧急按钮，女儿手机 3 秒收到提醒），客户看了说 “这功能我妈肯定需要”，当天就带装修队来量尺寸，顺便订了个门口的监控摄像头。
这个月，老陈卖智能门赚的钱，比以前卖 10 扇普通门还多。他算了笔账：“以前 800 元的门，除去成本就赚 50，还总被比价；现在 3000 元的智能门，赚 500 不说，客户还觉得值，因为开单果让他们看到了‘贵在哪’。北京人买门图的是踏实，你把安全摆在明处，他们愿意为这份踏实多花钱。”
